銷售管理

盡管蘋果公司的股票價格徘徊不前，公眾對蒂姆-庫克的創新能力還有所懷疑，但蘋果還是再一次贏得了2013年世界最有價值品牌的桂冠。

《定位》是一本很經典的書，它問世以來影響了美國的傳統營銷觀念，改變了人類“滿足需求”的舊有營銷認知，開創了“勝出競爭”的營銷之道。

王長田宣布《致青春》破五億票房。我也看見了，不過沒有太大感慨。我認為《致青春》不能稱之為引爆社交網絡，只是手握大資源很好的利用社交網絡宣傳而已。

大多數人都知道，當一份工作或一段情緣不再適合你的時候，要把它們繼續下去會是怎樣一種滋味，違心去做一件力不從心的事情也是一樣。有許多公司總裁在明知道項目沒有成功可能之后還在繼續往里面投入人力物力。想一想摩根大通的交易員“倫敦鯨”布魯諾.伊科西爾，他不甘失敗在輸盤上加倍下注，結果造成這家銀行付出了超過60億美元的代價。同樣的還有約翰尼.愛德華茲，他在情侶懷孕的情況下也不肯退出已經輸定了的總統競選。

對于企業社會責任，我不是專家，但是作為一個研究消費趨勢和企業關系的觀察者，我看到了一股新的趨勢，那就是隨著新媒體的發展，今天的消費者對于企業的認知和理解，已經變得多元化，不光光是產品、不光光是品牌，企業的社會形象和行業形象，對于消費者也變得至關重要，而企業的社會形象和行業形象的來源，我認為很大程度和社會責任有關，同時也和企業與社會的關系有關，就如這本書中所說的，企業和社會之間是價值共享的關系，與社群、社會以及消費群體共享的價值越高，企業被消費者認可的程度就高。

成功銷售的精髓可以提煉成一個簡短的列表。多年以來，我曾經聽過數十位專家和教練向我解釋在銷售過程中獲得成功需要做什么。

作為一名合格的內容營銷者，需要做的是把自身優勢與真正可以出成效的東西相結合。對一些人來說，那可能意味著創造出一個像“騎馬舞”一樣病毒式流行的東西，但是對我來說，這常常意味著利用數據來產生出一些強有力的故事去影響那些在業界舉足輕重的人。

為什么Facebook是藍色的——從最初到最新的版本，幾經設計更迭，始終不變的主色調都是藍色？

這一現象至少說明了兩個問題：一是商家都已經嗅到體驗營銷的商機，并已體力行實踐之；二是現在更多的體驗營銷更多的是停留在模仿階段，并無“靈魂”。